Située à Wavre, au sud de Bruxelles, la société BIA Overseas est responsable des activités en Afrique du groupe BIA. Elle y est active dans la vente et le service d’équipements pour les mines et carrières, les travaux et le terrassement, le concassage et le criblage, la manutention industrielle et la production d’énergie, et ce au travers d’une large gamme d’équipements de marques réputées telles que Komatsu, Cummins, Bucyrus, Bomag, Sandvik, Yale ou General Electric Healthcare. L’équipe sur la zone africaine est constituée d’ingénieurs et de plus de 200 techniciens, actifs sur les sites opérationnels des clients ainsi que dans les centres de service et de formation.

La structure de Wavre héberge notamment les équipes commerciales et logistiques, réparties en deux Business Units : Mining et Construction. Ces deux BU commercialisent les équipements neufs (étude, conseil, solutions de financement, transport, montage, formation), ainsi qu’un service après-vente et la vente et la logistique de pièces détachées pour maintenance et réparation.

Les contacts commerciaux de la BU Mining sont essentiellement des grands groupes internationaux présents notamment sur le marché africain.

En forte croissance, la vente et l’expédition de pièces de rechange et composants pour cette BU est assuré par une équipe d’une quinzaine de commerciaux externes et internes. Afin de gérer et d’optimiser cette croissance constante, BIA Overseas crée une nouvelle fonction de (m/f) :



Au départ de Wavre et en collaboration étroite avec le Head of Parts, vos responsabilités seront les suivantes :
- élaboration d’une stratégie proactive de développement des activités de pièces de rechange et composants auprès des clients utilisateurs des équipements proposés par BIA Overseas ;

- développement d’offres de prix et de conditions de vente et de livraison adaptées, avec une attention particulière quant aux conditions de paiement et aux couvertures de risques ;

- support de l’équipe des trois commerciaux et du réseau de dealers dans l’élaboration d’une politique de prix efficace et permettant de maximiser la marge globale ;

- visites ponctuelles auprès des principaux key accounts et dealers et apport de solutions aux problématiques rencontrées ;

- encadrement et motivation de l’équipe back-office en charge du suivi des commande, composée de douze personnes dont trois team leaders ;

- maintien et développement d’une collaboration efficace avec le département vente d’équipements neufs et les services achats et logistique ;

- élaboration du budget et reporting mensuel avec le Head of Parts.


- Vous êtes ingénieur (technicien ou commercial) ou avez atteint ce niveau par la pratique.

- Vous disposez d’une expérience de minimum cinq ans en sales management à l’export.

- Idéalement, cette expérience porte sur la vente de pièces détachés ou d’équipements techniques sur le marché africain.

- Une première expérience en développement stratégique et en gestion d’équipe constitue un must.

- Vous vous exprimez couramment en français et en anglais.


- Une fonction de management alliant les aspects stratégie, vente, organisation et gestion d’équipe.

- Une entreprise toujours en plein essor et jouissant d’une excellente réputation sur son marché technique.

- Une structure familiale favorisant l’autonomie et l’initiative.

- Une culture d’entreprise axée sur la collaboration.

- Un salaire attractif et en phase avec votre niveau de compétence.