Située à Wavre, au sud de Bruxelles, la société BIA Overseas est responsable des activités en Afrique du groupe BIA. Elle y est active dans la vente et le service d’équipements pour les mines et carrières, les travaux et le terrassement, le concassage et le criblage, la manutention industrielle et la production d’énergie, et ce au travers d’une large gamme d’équipements de marques réputées telles que Komatsu, Cummins, Bucyrus, Bomag, Sandvik, Yale ou General Electric Healthcare. L’équipe sur la zone africaine est constituée d’ingénieurs et de plus de 200 techniciens, actifs sur les sites opérationnels des clients ainsi que dans les centres de service et de formation.

La structure de Wavre héberge notamment les équipes commerciales et logistiques, réparties en deux Business Units : Mining et Construction. Ces deux BU commercialisent les équipements neufs (étude, conseil, solutions de financement, transport, montage, formation), ainsi qu’un service après-vente et la vente et la logistique de pièces détachées pour maintenance et réparation.

Les contacts commerciaux de la BU Mining sont essentiellement des grands groupes internationaux présents notamment sur le marché africain.

En forte croissance, la vente et l’expédition de pièces de rechange et composants pour cette BU est assuré par une équipe d’une quinzaine de commerciaux externes et internes. Afin de gérer et d’optimiser cette croissance constante, BIA Overseas crée une nouvelle fonction de (m/f) :



En collaboration étroite avec le Parts Development Manager basé à Wavre et vos deux collègues sur la zone, vos responsabilités seront les suivantes :
- commercialisation des consommables, des pièces de rechange et des composants auprès des clients utilisateurs des équipements proposés par BIA Overseas, au travers du développement d’une relation privilégiée avec les contacts commerciaux et le réseau de dealers ;

- proposition d’offres de prix et application de conditions de vente et de livraison adaptées, avec une attention particulière sur la marge, les conditions de paiement et les couvertures de risques ;

- visites régulières des clients et conseils techniques quant à la gestion des stocks de pièces de rechange, quant aux contrats de maintenance ou quant à l’achat de flottes de machines ;

- gestion des non conformités et des réclamations des clients et des fournisseurs ;

- veille commerciale et concurrentielle sur la zone ;

- collaboration constante avec l’équipe back-office de Wavre ;

- mise à jour des dossiers et reporting des visites.


- Vous êtes ingénieur industriel (mécanique, électromécanique) ou avez atteint ce niveau par la pratique.

- Vous disposez d’une expérience confirmée ou en tous les cas d’une première expérience en vente technique sur le marché africain.

- Vous vous exprimez couramment en français et en anglais.

- Vous présentez le profil type de l’ingénieur ‘’baroudeur’’ et êtes passionné par ce type de métier alliant terrain, technique, écoute, conseil, vente.

- Vous êtes ouvert à des déplacements fréquents sur la zone (> 50 % de votre temps de travail).


- Une responsabilité commerciale très diversifiée sur un marché passionnant.

- Une fonction alliant technique et vente et présentant une composante culture certaine.

- Une entreprise toujours en plein essor et jouissant d’une excellente réputation sur son marché technique.

- Une structure familiale favorisant l’autonomie et l’initiative.

- Une culture d’entreprise axée sur la collaboration.

- Un salaire attractif et en phase avec votre niveau de compétence.