Implantée à Herstal (Liège), FN Herstal, leader mondial dans son secteur d’activités, possède une longue expérience en développement, fabrication et commercialisation de gammes complètes d'armes et d’accessoires destinés aux secteurs de la Défense et du Law Enforcement.

FN Herstal qui occupe quelque 1200 collaborateurs, fait partie du Groupe Herstal actif également dans les domaines de la Chasse et du Tir via sa filiale Browning.

Dans le cadre de la mise sur le marché d’une nouvelle gamme de produits, FN Herstal souhaite s’adjoindre les services d’un profil technico-commercial destiné à occuper la fonction de (m/f) :



Au sein du département Marketing, vous assurez la finalisation de la préparation et la mise sur le marché officielle d’une nouvelle gamme de produits, venant en complément des systèmes d’armement proposés par FN Herstal comme par ses concurrents.

Vos missions principales sont les suivantes :

en collaboration étroite avec le département Market Management, vous finalisez la stratégie d’approche du marché pour les prochains mois et établissez un planning des contacts à entreprendre à partir de la date de lancement de la gamme de produits ;
vous formez le réseau de vente (équipe de vendeurs FN Herstal et agents locaux) aux spécificités et à l’argumentaire de la gamme ;
vous planifiez avec ces différents contacts les visites à prévoir durant la phase de lancement ;
lors des rendez-vous commerciaux, vous êtes à l’écoute des besoins et analysez les cahiers des charges des clients. Vous êtes également à même de susciter le besoin par une argumentation bien préparée et convaincante ;
en cas d’intérêt, vous organisez avec l’équipe des démonstrateurs une présentation pratique sur le site du client ;
vous entretenez également des contacts serrés avec certaines sociétés intermédiaires (OEM par exemple) ;
vous apportez votre support technique aux commerciaux chargés de soumettre les offres aux clients ;
vous assurez une veille commerciale permettant de faire remonter des informations utiles vers les départements Marketing et R&D ;
en termes de promotion, vous procurez au service Communication toutes les informations utiles à une actualisation du site internet et des brochures documentaires et participez aux principaux événements du secteur (foires, symposiums…).


Vous avez idéalement suivi une formation supérieure de type ingénieur / ingénieur commercial ou pouvez vous prévaloir d’une expérience confirmée dans une fonction d’un niveau équivalent.
Vous disposez d’une première expérience relevante dans une fonction de product management ou technico-commerciale.
La connaissance du monde militaire constitue un atout réel.
En plus du français, vous maîtrisez l’anglais. La connaissance de l’espagnol est considérée comme un plus.
Dans le cadre de vos missions, vous vous montrez ouvert à des déplacements réguliers vers toutes les régions du monde.
L’autonomie, le dynamisme, le sens du contact et de l’écoute font partie de vos qualités.


L’opportunité d’intégrer une multinationale industrielle belge.
Des produits techniques innovants et à haute valeur ajoutée, dans un environnement systèmes très dynamique et en pleine expansion.
Une fonction offrant la possibilité de contacts très diversifiés.
Des perspectives d’évolutions réelles.