Résumé du poste

Recherchons : Account Manager B2B - industrie chimique - min 5 ans d'éxpé dans la vente de produits chimiques - bilingue FR / ANGL- Lolalisation flexible - ouvert aux voyages.

Pour développer l'activité DME, Nouryon recherche un(e) :

Account Manager B2B - Industrie chimique (FR/EN)

Société : NOURYON
Ref : 060-024-HA
Type : CDI
Fonction : Vente/Sales
Lieu : Hainaut

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NOURYON

Profil

­ Vous êtes en possession d'un Bachelor (business, technique)
­ Vous disposez de minimum cinq années d'expérience dans une fonction commerciale B2B.
­ Une pratique en vente de produits chimiques est requise.
­ Vous avez une compréhension des technologies / processus de production
­ Vous êtes bilingue français/anglais
­ Vous êtes orienté résultats, autonome, analytique
­ Vous avez d'excellentes capacités de négociation et de vente et êtes un bon communicateur avec un sens aigu des affaires.
­ Vous êtes ouvert à voyager dans les territoires attribués (30 à 40 %) et à travailler à partir de votre domicile.

Fonction

Vous êtes intégré dans l'équipe DME et couvrez spécifiquement les marchés de la France, de la Belgique, de l'Allemagne, de la République Tchèque et de la Hongrie. Vous êtes engagé sous le payroll belge (site ex-Akzo Nobel à Ghlin-Baudour) avec la possibilité de travailler à domicile.
Principales responsabilités :

­ vous élaborez et mettez en œuvre des stratégies de vente sur le marché afin d'assurer l'atteinte des résultats financiers prévus sur la zone attribuée ; vous êtes en charge des ventes et de l'objectif de rentabilité (marge sur coûts variables) ;
­ vous développez a) de nouveaux clients pour des applications existantes, b) des clients pour de nouvelles applications/innovations & c) vous pénétrez de nouveaux marchés géographiques ;
­ vous identifiez et mettez en œuvre de nouvelles opportunités techniques et commerciales pour promouvoir le produit ;
­ vous rédigez des propositions de contrats et dirigez la négociation en termes d'approvisionnement ;
­ vous avez un rôle de Key Account Manager pour trois des cinq premiers comptes clés : créer la stratégie et la développer, gérer et assurer la réalisation des ventes pour les comptes assignés ;
­ vous promouvez activement les ventes du brevet et de la technologie de déshydratation du dégraissage du cuir ;
­ vous gérez les distributeurs et l'interface complexe entre les distributeurs et les clients directs et indirects ;
­ vous mettez en place le processus de vente/achat, détectez les goulets d'étranglement et les opportunités et conseiller ou prenez des mesures appropriées ;
­ vous surveillez et sécurisez le paiement à temps par le client et l'attribution des limites de crédit, conformément à la politique de contrôle du crédit de la société ;
­ vous vous tenez au courant des tendances des divers marchés desservis par le DME et fournissez des renseignements commerciaux à l'entreprise. Vous donnez un aperçu des développements qualitatifs et quantitatifs au moyen de rapports et/ou d'analyses périodiques et ad hoc ;
­ vous planifiez, surveillez et faites un rapport périodique sur l'exécution des principales activités de vente (CRM et SAP) ;
­ vous travaillez en étroite collaboration avec la logistique, le service à la clientèle, les opérations, la supply chain, le marketing, le développement technique et du marché, le service juridique…

Offre

­ L'opportunité de travailler au sein d'un groupe international stable et disposant d'une excellente réputation auprès de ses clients.
­ Un poste intéressant avec des contacts variés et intéressants et des perspectives d'évolution.
­ Un salaire attractif avec des avantages extra-légaux

Client

La Business Unit Industrial Chemicals BV de Nouryon vend des produits chimiques de spécialités et de commodités dans le monde entier. Les produits sont fabriqués sur plusieurs sites de production et vendus par l'intermédiaire de son organisation commerciale dans différents pays ainsi que par ses représentants et/ou négociants.

L'un de ces produits est le Di-Methyl-Ether (DME), produit à Rotterdam, aux Pays-Bas. L'activité DME est une activité en croissance qui s'adresse à différents segments de marché tels que les cosmétiques, les mousses de polyuréthane, les peintures, les industries du polystyrène extrudé et du sulfate de diméthyle. L'entreprise évolue constamment avec le développement et l'introduction de nouvelles applications et technologies.

L'une des applications porte également sur la vente de licences de technologie brevetée (LDD DeMyth) qui a remporté un prix pour ses bienfaits pour l'environnement. La licence de technologie est utilisée pour le dégraissage et la déshydratation des peaux animales utilisées dans l'industrie alimentaire et du cuir.

L'activité DME est une activité indépendante au sein de la Business Unit Chimie Industrielle. Une équipe de gestion commerciale distincte, dirigée par un directeur commercial, est responsable de l'ensemble des activités DME.

Notre client est présent dans plus de 80 pays à travers le monde et emploie environ 10.000 personnes.

habeas gère exclusivement cette offre.


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