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Résumé du poste

Recherchons : Directeur commercial - construction - Belgique.

Directeur Commercial & Marketing – secteur construction

Société

Notre client Clabots (www.clabots.be) est une référence incontournable dans la distribution d’outillage, d’équipements et de solutions destinés aux professionnels du bâtiment.

Fondée en 1910, cette entreprise familiale belge a su traverser les générations tout en conservant les valeurs qui font sa force : proximité, expertise, qualité de service et esprit d’innovation. Aujourd’hui portée par la 4e génération familiale, l’entreprise compte près de 80 collaborateurs, développe ses activités sur la Belgique et est actuellement présente à travers trois points de vente implantés à Bruxelles, Court-Saint-Étienne (Brabant wallon) et Liège.

Fonction

En lien direct et proche avec la Direction Générale et en étroite collaboration avec le Comité de direction dont vous faites partie, votre mission consiste à définir et mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise en vue d’accroître les ventes et d’optimiser les marges bénéficiaires. Vous répartissez votre temps entre la région de Bruxelles, le Brabant wallon et Liège, avec un ancrage privilégié sur Bruxelles.

Vos missions principales sont les suivantes :

• vous pilotez la stratégie commerciale de l’entreprise, en assurant la veille du marché, l’analyse des besoins clients et des tendances, ainsi que la définition des plans de développement et des objectifs commerciaux ;
• vous définissez les grilles tarifaires et les conditions commerciales, en les proposant à la Direction générale pour validation ;
• vous managez et animez une équipe commerciale (8 délégués, 3 Shop managers et 4 commerciaux internes), en fixant des objectifs globaux et individuels SMART et en suivant les performances ;
• vous assurez la communication entre la Direction générale et l’équipe commerciale, en relayant les informations stratégiques et en animant les réunions commerciales ;
• vous accompagnez les équipes sur le terrain et dans la gestion des dossiers complexes ou stratégiques, en apportant un soutien opérationnel et commercial ;
• vous gérez et développez un portefeuille de clients stratégiques, en négociant des accords commerciaux visant à fidéliser les clients et à accroître les ventes ;
• vous assurez le suivi du chiffre d’affaires et le reporting à la Direction générale, et participez activement aux réunions du Comité de direction ;
• vous assurez le management du département marketing (1 collaborateur) et le déploiement des actions de communication (contenu, promotions internes, animations terrain et campagnes de communication).

Offre

• L’assurance d’intégrer une équipe dynamique au sein de Cabots, engagée dans son développement et ses projets.

• Une entreprise renommée de longue date sur son marché, tant pour la qualité de ses produits que pour le service rendu aux clients professionnels.

• Une structure à taille humaine, favorisant la proximité, la collaboration et la qualité des échanges entre équipes.

• Un rôle offrant une réelle autonomie et un impact concret sur le développement commercial et la stratégie de l’entreprise.

• Un contrat à durée indéterminée (CDI) ou un statut indépendant, avec des conditions attractives adaptées à votre expérience et à votre profil.

 

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